BUT Techniques de Commercialisation - La Rochelle 17
LE METIER
Parcours : Business Développement et Management de la relation client
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation business développement et management de la relation client est un spécialiste de la relation commerciale qu’il exerce au sein de tout type d’entreprise industrielle, commerciale et de service.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le titulaire d’un BUT Techniques de Commercialisation parcours Business Développement et Management de la relation client devra acquérir les compétences suivantes :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
- Se servir du numérique
- Exploiter les données à des fins d’analyse
- S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral
- Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
- Se Positionner vis à vis d’un champ professionnel
Code RNCP : RNCP35357
Date d’enregistrement de la certification : 12-03-2021
Certificateur : LA ROCHELLE UNIVERSITE – UNIVERSITE DE LA ROCHELLE
LIEU, DUREE ET COUT DE LA FORMATION
Cette formation en alternance, d’une durée de 1 à 2 ans se réalise à La Rochelle en partenariat avec l’IUT de La Rochelle.
Pour l’apprenti-e :
Formation rémunérée, aucun coût pédagogique à payer
Pour l’entreprise :
Prise en charge de la formation selon les modalités de l’OPCO
MODALITES D'EVALUATIONS
Le passage des examens est défini selon le référentiel.
Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelles.
Le référentiel ne prévoit pas de validation par blocs de compétences.
CONTENU DE LA FORMATION
Exemples d’enseignements proposés par la formation en BUT 2 :
- Marketing / Communication
- Entretien de vente
- Principe de la communication digitale
- Environnement économique international
- Droit des activités commerciales
- Psychologie sociale du travail
- Anglais appliqué au commerce
- Fondamentaux de la relation client
- Démarche de création ou de reprise d’entreprise
- Développer une expertise commerciale en effectuant un diagnostic de la stratégie client d’un secteur
- Négociation rôle de l’acheteur et du vendeur
- Droit du travail
- Fondamentaux du management de l’équipe commerciale
- Relation client omnicanale
- Pilotage commercial d’une organisation
CONDITIONS D'ADMISSION ET DELAIS
Formation accessible sur le site internet de l’IFRIA Nouvelle Aquitaine.
La sélection repose sur l’étude du dossier et un entretien oral (motivation + tests).
Formation accessible aux candidats qui ont validé un Bac+2.
L’alternance est possible dès la 2ème année dans le cadre de l’apprentissage.
Processus d’admission :
- Remplir un dossier de candidature en ligne.
- Réaliser un entretien avec le chargé de filière IFRIA
Délais d’accès :
Selon la date de signature du contrat d’apprentissage avec l’entreprise d’accueil.
L’IFRIA facilite la recherche de contrat et met en relation candidats et entreprises intéressées par l’accueil d’un apprenti. Les futurs apprentis peuvent aussi spontanément proposer leur CV aux entreprises.
ET APRES ...
A l’issue du BUT Techniques de commercialisation, les diplômés peuvent occuper des fonctions commerciales en marketing, vente et communication.
Ils exercent des métiers tels que :
- Commercial
- Chargé de clientèle
- Acheteur – Assistant export
- Attaché commercial
- Chef de projet marketing
- Chef de secteur
- Technico-commercial
- Promoteur des ventes
- Commercial expert
POURSUITE D’ETUDES
Master I et II en commerce, vente, marketing, gestion et administration des entreprises.
LES PLUS DU CAMPUS
Accès (voiture, bus, train…)
Vous arrivez en bus : lignes 1, 3, 4 (arrêt IUT)
Vous arrivez de Niort, Poitiers, Paris : RN 11
Vous arrivez de Rochefort ou Bordeaux : RN 137
Vous arrivez en train : arrêt gare de La Rochelle Ville
Vous arrivez par avion : aéroport de La Rochelle – Île de Ré
Les + de l’intendance (internat, cantine, distance RU, prix repas…)
Un restaurant universitaire et une brasserie universitaire sont situés juste à côté de l’IUT. Des repas sont proposés à un montant de 1€ pour les étudiants.
Source : http://www.crous-poitiers.fr/restauration/tarifs-et-moyens-de-paiement/
Plusieurs résidences universitaires sont proposées à proximité de l’IUT.
Source : http://www.crous-poitiers.fr/logement/residence-coureilles-2/
Accès libre aux photocopieurs avec carte étudiante ainsi que 2 salles informatiques
Le campus de La Rochelle Université se trouve à une dizaine de minutes du centre historique de La Rochelle et de la plage des Minimes, très fréquentée en été. La Rochelle est une ville dynamique avec un patrimoine riche et un développement économique important grâce au tourisme.
La ville de La Rochelle possède un service de transports rochelais, Yélo, qui met à disposition des abonnements à des tarifs réduits pour les moins de 26 ans. Certains bus circulent en week-end, lors des jours fériés et en soirée entre la place de Verdun et la plage des Minimes, jusqu’à tard dans la nuit.
Les structures culturelles de la ville proposent également des tarifs spécifiques aux étudiants (salles de musiques, cinémas, scène nationale, festivals, etc.).
La Rochelle Université possède un Espace Culture, qui propose tout au long de l’année universitaire de nombreuses activités gratuites.
Le SUAPSE (Service Universitaire des Activités Physiques Sportives et d’Expression) propose aux étudiant·es de l’IUT un grand nombre d’activités sportives tout au long de l’année.
Dernière modification : 2 avril 2024 à 11 h 26 min
