BUT Techniques de Commercialisation

LE METIER

BUT Techniques de Commercialisation

Parcours : Business Développement et Management de la relation client

Le titulaire d’un BUT Techniques de Commercialisation se verra formé à devenir cadre intermédiaire, capable d’exercer des métiers de la commercialisation des services et des biens sur les marchés nationaux ou internationaux.

Il pratique tous les types de distribution et maitrise toutes les techniques de vente.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le titulaire d’un BUT Techniques de Commercialisation parcours Business Développement et Management de la relation client devra acquérir les compétences suivantes :

  • Conduire les actions marketing
  • Vendre une offre commerciale
  • Communiquer l’offre commerciale

A ces compétences communes acquises pendant les 3 années de formation s’ajoutent des compétences métier selon le parcours choisi :

  • Pour le parcours Business Développement et Management de la relation client, Développer l’activité commerciale
  • Engager les clients dans une relation durable

LIEU, DUREE ET COUT DE LA FORMATION

Cette formation en alternance, d’une durée de 1 à 2 ans se réalise à La Rochelle en partenariat avec l’IUT de La Rochelle.

Pour l’apprenti-e : 

Formation rémunérée, aucun coût pédagogique à payer

Pour l’entreprise : 

Prise en charge de la formation selon les modalités de l’OPCO

Fiche de rémunération 

MODALITES D'EVALUATIONS

Le passage des examens est défini selon le référentiel.

Validation des compétences par évaluation orale, écrite et pratique lors de mises en situation professionnelles.

L’intégralité de la certification s’obtient par la validation de tous les blocs de compétences.

 

CONTENU DE LA FORMATION

Exemples d’enseignements proposés par la formation en BUT 2 :

  • Marketing / Communication
  • Entretien de vente
  • Principe de la communication digitale
  • Environnement économique international
  • Droit des activités commerciales
  • Psychologie sociale du travail
  • Anglais appliqué au commerce
  • Fondamentaux de la relation client
  • Démarche de création ou de reprise d’entreprise
  • Développer une expertise commerciale en effectuant un diagnostic de la stratégie client d’un secteur
  • Négociation rôle de l’acheteur et du vendeur
  • Droit du travail
  • Fondamentaux du management de l’équipe commerciale
  • Relation client omnicanale
  • Pilotage commercial d’une organisation

 

CONDITIONS D'ADMISSION

Formation accessible sur le site internet de l’IFRIA Nouvelle Aquitaine.

La sélection repose sur l’étude du dossier et un entretien oral (motivation + tests).

Formation accessible aux candidats qui ont validé un Bac+2.

L’alternance est possible dès la 2ème année dans le cadre de l’apprentissage.

Processus d’admission :

  • Remplir un dossier de candidature en ligne.
  • Réaliser un entretien avec le chargé de filière IFRIA

 

Dossier de candidature

ET APRES ...

A l’issue du BUT Techniques de commercialisation, les diplômés peuvent occuper des fonctions commerciales en marketing, vente et communication.

Ils exercent des métiers tels que :

  • Commercial
  • Chargé de clientèle
  • Acheteur – Assistant export
  • Attaché commercial
  • Chef de projet marketing
  • Chef de secteur
  • Technico-commercial
  • Promoteur des ventes
  • Commercial expert

POURSUITE D’ETUDES

Master I et II en commerce, vente, marketing, gestion et administration des entreprises.

LES PLUS DU CAMPUS

Accès (voiture, bus, train…)

Vous arrivez en bus : lignes 1, 3, 4 (arrêt IUT)

Vous arrivez de Niort, Poitiers, Paris : RN 11

Vous arrivez de Rochefort ou Bordeaux : RN 137

Vous arrivez en train : arrêt gare de La Rochelle Ville

Vous arrivez par avion : aéroport de La Rochelle – Île de Ré

 

Les + de l’intendance (internat, cantine, distance RU, prix repas…)

Un restaurant universitaire et une brasserie universitaire sont situés juste à côté de l’IUT. Des repas sont proposés à un montant de 1€ pour les étudiants.

Source : http://www.crous-poitiers.fr/restauration/tarifs-et-moyens-de-paiement/

 

Plusieurs résidences universitaires sont proposées à proximité de l’IUT.

Source : http://www.crous-poitiers.fr/logement/residence-coureilles-2/

Accès libre aux photocopieurs avec carte étudiante ainsi que 2 salles informatiques

Le campus de La Rochelle Université se trouve à une dizaine de minutes du centre historique de La Rochelle et de la plage des Minimes, très fréquentée en été. La Rochelle est une ville dynamique avec un patrimoine riche et un développement économique important grâce au tourisme.

La ville de La Rochelle possède un service de transports rochelais, Yélo, qui met à disposition des abonnements à des tarifs réduits pour les moins de 26 ans. Certains bus circulent en week-end, lors des jours fériés et en soirée entre la place de Verdun et la plage des Minimes, jusqu’à tard dans la nuit.

Les structures culturelles de la ville proposent également des tarifs spécifiques aux étudiants (salles de musiques, cinémas, scène nationale, festivals, etc.).

La Rochelle Université possède un Espace Culture, qui propose tout au long de l’année universitaire de nombreuses activités gratuites.

Le SUAPSE (Service Universitaire des Activités Physiques Sportives et d’Expression) propose aux étudiant·es de l’IUT un grand nombre d’activités sportives tout au long de l’année.

Je souhaite avoir plus d'informations sur la formation :

BUT Techniques de Commercialisation

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